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客户老是要不锈钢卫生管的样品如何处理呢
来源: | 作者:卫生级不锈钢管厂家 | 发布时间: 2018-08-15 | 327 次浏览 | 分享到:

总是要样品的客户,我们应该如何处理?
由于不锈钢管材质多样化,应用领域也不尽相同,然后客户的用途各式各样,除了做建筑装饰的客户需求统一外,其他做产品等等用的客户,常常会担心管材的表面亮度、抗压问题等,所以这就需要打样测试。

   有时候几乎一整天的询盘客户都需要不锈钢卫生管样品,各种外径各种厚度。如果是我们仓库里刚刚好有加工剩下的料头,那也是可以给客户寄去一段看看的,但问题是大多数线上客户要的都没有,从成品上截取下来的成本又比较高,所以就没办法提供。这我们也分析过,线上客户找的要么是价格最低的买家,要么就是他要的东西线下找不到。

     此外今年我们也没少给客户寄样品,寄产品质量证明书给客户竞标,无数次送样的结果总结下来,不是电话不接短信不理,就是说还没定,或者不需要了,有订货的寥寥无几。更有甚者一来就是要样品,给不了还说奚落的话。

     如此,近两个月,我们拒绝了所有客户要样品的请求,公司讨论决定样品一律收样品费,大批量下单后返还。实行下来,发现可以很好的筛选意向客户,真正有诚意的客户都愿意付金额不低的样品费,然后我们提供更优质的样品,更好的促成客户最终成交。
其实这都是有原因的,太轻易的送给客户,有时候反而让他们觉得你这是不值钱的东西,要不要认真的给一个答复都不重要。殊不知我们为了向公司申请、再让工人处理样品倾注了多少心血哦。

    希望大家都能够找到更多意向客户哦。